Sólstöðvar markaðsaðferðir fyrir byrjendur

Sólstöðvar markaðsaðferðir fyrir byrjendur

Deildu þessu úr KB Group með vinum þínum🎉

Svo þú hefur glæsilega hugmynd um að græða einhverja alvarlega peninga frá margra milljarða dala sólariðnaðinum en þú átt ekki fyrsta viðskiptavininn þinn. Hvar byrjarðu? Hvað segir þú? Hvernig sannfærir þú húseiganda að treysta þér til að bæta við sólarorku til síns heima og mikilvægara með peningum sínum? Ef þú hefur ekki svarið við einhverjum af þessum spurningum þá er þessi markaðsleiðbeiningar fyrir sólaruppsetningar fyrir þig og svo er það Skref fyrir skref sól Uppsetningarnámskeið!

Ég hef haft sanngjarna hlutdeild í markaðssetningu sólaruppsetningar þegar ég var að auka sólaruppsetningarstarfsemina hjá Kimroy Bailey Renewables og ég er ánægður með að deila ráðunum og brellunum mínum. Ég verð að segja að margar af markaðsáætlunum mínum voru Epic mistakast en tvær sérstakar aðferðir náðu góðum árangri. Í þessari grein mun ég deila þessum tveimur ráðleggingum um sólaruppsetningar sem virkuðu og ég mun nefna eitt sem gerði það ekki :).

Í fyrsta lagi, áður en þú ferð lengra, láttu mig segja, þessi grein mun ekki segja þér að auglýsa á Facebook, YouTube, dagblaði, sjónvarpi eða útvarpi. Þetta er markaðssetning leiðsagnarforrits fyrir sólaruppsetjara sem tekur þig frá núlli til hetju í hverfinu þínu. Í öðru lagi er þetta ekki skyndilausn, orðið ríkur fljótur í dags grein heldur. Þessar tvær einföldu en djúpstæð ráð munu taka þér nokkurn tíma að umbreyta viðskiptavinum þínum en þegar þú gerir það gerir þér kleift að hratt kvarða og halda stöðugum tekjum af vaxandi sólaruppsetningarfyrirtæki þínu.

Sólaruppsetningar markaðsstefna nr. 1: Vertu fyrsti viðskiptavinurinn þinn og hýst sólargrill!

Settu upp lítið sólkerfi heima hjá þér sem fyrirmyndarkerfi fyrir framtíðar viðskiptavini þína. Þú þarft ekki að brjóta bankann til að láta þetta gerast, með $ 2,000 geturðu búið til grunn áreiðanlega sólaruppsetningu til að knýja ísskápinn þinn, LED ljós, fartölvu, sjónvarp og nokkrar aðrar litlar rafeindatækni á þínu heimili. Þessi grein gefur þér 5 einföld ráð til að setja upp sólkerfi fyrir undir 3,000 dali. Markmið þessa kerfis er ekki að taka heimili þitt af netinu heldur að sýna fram á að sólarorka virkar. Það hefur einnig þann aukinn ávinning að spara peninga í mánaðarlega orkureikningnum þínum. Það besta er þó tvíþættur ávinningur af söluhæð sem gerir þér mikla peninga og naggrísina þína sem hjálpar þér að skilja sum blæbrigði sólarorku til að þjóna viðskiptavinum þínum betur.

Smelltu til að krefjast 54% afsláttar þinnar fyrir skref fyrir uppsetningarnámskeið í sólarlagi

Eftir að þú hefur sett upp sólarorkukerfið þitt með hjálp þjálfaranámsins fyrir skref fyrir skref þá kemur skemmtilegi hlutinn, að segja öðrum frá sólkerfinu þínu og fá fyrstu viðskiptavini þína. Eftir að ég setti upp naggrísakerfið heima hjá foreldrum mínum (þar sem ég bjó þá) fann ég nýstárlegar leiðir til að segja öðrum frá sólaruppsetningunni minni. Þú getur hýst grill á leikdegi, í fríi, um helgi eða af hvaða ástæðu sem þú getur fundið til að bjóða vinum þínum, nágrönnum og einstaklingum sem þú heldur að hafi áhuga á að skilja hvernig sólarorka virkar. Fólk elskar ókeypis skemmtun og ókeypis mat.

Auðvelt bragð til að láta kerfið þitt taka eftir án þess að vera knýjandi er að knýja Entertainment TV og tónlistarkerfið við eldhúsið með sólkerfinu. Það lánar sig til auðvelds samtals startara. Markmið þitt er ekki að selja heldur tilgreina staðreyndir um hversu áhrifaríkt og skilvirkt þetta litla sólkerfi er. Talaðu um sparnaðinn við orkureikninginn þinn og nýju staðfestinguna þína frá Skref fyrir skref sól til að takast á við „höfuðverk“ sólaruppsetningar fyrir vini þína.

Láttu þeim fá nafnspjaldið þitt og býðst til að gera ókeypis sólarorkumat. Sólarmat er ferli þar sem þú greinir heimili manns til að sjá arðsemi sólarorku, hversu mikið þau spara, hversu mikið það mun kosta, greiðslumáta o.s.frv. Þetta mun leiðbeina þeim um möguleika þess að fara að fullu í sól eða að fá ræsir sólkerfi eins og þitt og verða sölu umbreyta Að umbreyta viðskiptavini er þegar þú gerir sólarmat og veitir viðskiptavininum tilvitnun og viðskiptavinurinn ákveður að nota þjónustu þína.

Sólaruppsetning markaðsstefna nr. 2: Gefðu ÓKEYPIS orkumat

Svo að grillið þitt heppnaðist vel, konan þín bakaði nokkrar fínar smákökur, uppáhaldsliðið þitt vann leikinn og gestir þínir voru hrifnir af sólaruppsetningunni þinni og markaðsstefna sólaruppsetningaraðila þíns tekur á sig mynd. Nú er kominn tími til að fylgja eftir 5-10 áhugasömum aðilum sem sögðust vilja að þú kíkir á heimili þeirra og gefi þeim kostnað við að setja upp sól á eign sinni. Þessir einstaklingar eru kallaðir söluleiðir, söluleiðtogi er mögulegur sölusamband, einstaklingur sem lýsir áhuga á sólaruppsetningarþjónustunni þinni.

Til að tryggja að söluferlið sé eins núningslaust og mögulegt er, vinsamlegast vertu viss um að þú bjóðir orkumatið algerlega ókeypis. Já, ég veit að þú verður að hætta því sem þú þarft að gera, keyra til síns heima, bjóða tíma þínum og þekkingu sem allt kemur til með að kosta og þessi einstaklingur notar eða kann ekki að nota þjónustuna þína til þess að þú fáir kostnaðinn endurgreiddan þegar þeir borga þér fyrir sólarstarfið. En treystu mér, það er nógu erfitt að fá fyrstu sölurétt þinn. Ég hef persónulega slökkt á nægilegum leiða þegar ég var að rækta Kimroy Bailey Renewables. Ég var önnum kafinn við að reyna að fá $ 100 í gegnum sólarorku matsgjaldið og missti aftur á móti möguleikann á að gera $ 10,000.

Það er best að hafa fótinn innan dyra (bókstaflega), en að standa úti vegna þess að þú vildir $ 100 fara inn um dyrnar. Þetta $ 100 sólarmatsgjald er kallað sölu núning. Velta núning er hægt að skilgreina sem sálfræðilega mótstöðu gegn tilteknum þætti í sólarsöluferlinu þínu. Þó að þú gætir réttlætt þetta gjald sem leið til að standa straum af kostnaði við sólarmat, veltir viðskiptavinurinn „af hverju er ég að borga þér til að greiða þér.“ Hugleiddu að fara að kaupa ís og eigandinn stendur við dyrnar og rukkar þig vegna þess að hann þarf að hafa ísinn kaldan og samkvæmt honum er kælingin dýr. Þú borgar honum fyrir dyrnar til að halda ísnum köldum og þá gengurðu inn og borgar gjaldkera fyrir ísinn. Þú borgaðir honum í grundvallaratriðum til að greiða honum. Engu að síður, áður en ég rugla mig saman við þetta sálfræðilega efni er þumalputtareglan mín þessi; Ekki rukka fyrir sólarmat fyrr en þú hefur sett upp að minnsta kosti 20 sólpallkerfi.

Af hverju að bíða þar til þú setur upp 20 sólkerfi?

Um þetta leyti ætti tvennt að gerast, þú verður nógu vinsæll til að einstaklingar geti hringt í þig og beðið þig um að gera sólarmat. Til að meta hversu alvarleg þessi símtöl viðskiptavina eru geturðu beitt litlu gjaldi fyrir sólarmatsþjónustuna. Í öðru lagi gætir þú fengið svo miklar ákall um sólarmat að það mun byrja að bæta við og hafa áhrif á botnlínuna nema þú sért að breyta 30% af þessu mati eða finna aðrar leiðir til að standa straum af kostnaði sem tengist því að fá liðsmann til að gera sólarmat og undirbúið þær tilvitnanir.

Ályktun um markaðssetningu sólaruppsetningaraðila

Fljótlegt bragð að muna er að það er enginn söluskilningur við að bjóða húseiganda ókeypis sólarmat, þeir myndu fljótt taka svo rausnarlegt tilboð. Eftir að þú hefur lokið sólarmatinu geturðu gefið tilvitnun og beðið bænir eftir að þau hringi í þig og þú fáir starfið. En ef þér býðst að rukka einhvern fyrir sólarmat er það ekki lengur tilboð heldur verður það nú til sölu. Mundu að gróði þinn er ekki í sólarmati, hann er í sólstöðvum og þú þarft mat til að fá innsetningar.

Ef þú hefur fjallað um grunnatriðin og þú ert nú þegar með nokkra sól viðskiptavina undir belti þínu og vilt fjölga viðskiptavinum þínum gætirðu lesið næstu grein okkar um að efla sólarveldi þitt. Þessi grein mun veita viðbótar sólartæki fyrir markaðssetningu tækni.

Þakka þér kærlega fyrir að taka þér tíma til að lesa þessa grein. Ég vona að þér hafi fundist það fræðandi. Ef þú vilt að við förum dýpra á hvaða svæði sem er í sólstöðvum geturðu skráð þig í ókeypis prufuáskriftina Skref fyrir skref sól Uppsetningarnámskeið. Vinsamlegast ekki hika við að bæta við athugasemdum þínum eða spurningum fyrir neðan þessa grein. Þetta er #TeamKB Leyfðu okkur #KeepBelieving

Hluti þessa færslu

Skildu eftir skilaboð

Netfangið þitt verður ekki birt. Nauðsynlegir reitir eru merktir *